Лендинг или сайт: куда вести рекламу?

Запускаете рекламу в Google Ads, Яндекс Директе, Facebook или Instagram и думаете, куда вести людей после клика? На основной сайт компании или на отдельный лендинг, подготовленный под кампанию? Лендинг или сайт — один из самых частых вопросов небольших рекламодателей.

Если существующая страница точно продолжает то, что обещает объявление, используйте её. Если посетителю приходится ещё искать там предложение, подумайте об отдельном лендинге. Решает то, чего человек ждёт после клика, а не количество кампаний.

Когда достаточно основного сайта

Представьте сантехника, который предлагает в основном ремонт водоснабжения и отопления в своём городе. Его сайт начинается с заголовка «Сантехник — ремонт воды и отопления». Сразу под ним — телефон, возможность вызвать мастера и короткое описание услуги. Если реклама предлагает именно эту услугу, основной сайт уже выполняет роль посадочной страницы.

Используйте существующую страницу, когда:

• её главное предложение соответствует объявлению,
• посетитель сразу видит обещанную услугу или товар,
• есть понятный способ позвонить, записаться или отправить заявку,
• страница быстро загружается и удобна на телефоне.

Создавать почти одинаковую страницу только из-за нового запуска рекламы нет смысла.

Когда лучше отдельная посадочная страница

Автосервис может представлять на сайте техобслуживание, шины, диагностику, тормоза и кондиционеры. Но кампания продвигает одно предложение: «Весенняя проверка кондиционера за 59 €». Если реклама ведёт на общую главную, посетителю приходится искать услугу и цену.

Отдельная страница может сразу начать с этого предложения, объяснить, что входит в проверку, и предложить кнопку «Записаться». Тогда после клика посетитель продолжает путь, который пообещала реклама.

Это особенно уместно в следующих ситуациях.

Вы продвигаете одну услугу из многих

Кампании на проверку кондиционера не нужен каталог всех услуг автосервиса. Отдельная страница ответит на вопросы именно о кондиционере и покажет один чёткий следующий шаг.

У вас сезонное или ограниченное по времени предложение

Скидка, мероприятие или сезонная услуга могут требовать своей цены, дат и условий. Когда акция закончится, обновите страницу или перестаньте вести на неё рекламу. Переделывать весь сайт ради этого не нужно.

Вы обращаетесь к другой аудитории

Уборка квартир и регулярная уборка офисов — два разных предложения, даже если их оказывает одна компания. Частные клиенты и бизнес ищут разную информацию, аргументы и способы заказа.

Вы нацеливаетесь на конкретный город

Страница для города или района имеет смысл, если вы действительно там работаете и можете дать полезную местную информацию. Не создавайте десятки почти одинаковых страниц, где изменено только название города.

Вы тестируете разные предложения

Одно объявление может обещать бесплатную консультацию, другое — конкретный пакет услуг. Отдельные посадочные страницы помогают сравнить, какое сочетание предложения и призыва к действию приносит реальные заявки. Измеряйте результаты, а не только клики.

Почему не стоит вести всю рекламу на главную

Главная страница должна представлять компанию целиком. Поэтому на ней несколько услуг, меню, отзывы, блог и несколько способов связи. Для обычного посетителя это полезно. Но человек из платной рекламы часто нажал из-за одного конкретного предложения.

Если объявление обещает физиотерапию при боли в спине, посетитель не должен искать услугу среди массажа, реабилитации и спортивной терапии. Лучший путь — объявление → соответствующее предложение → доверие → действие. Подробная структура страницы описана в статье лендинг для контекстной рекламы.

Одна кампания не означает автоматически новую страницу

Новый лендинг не нужен для каждой группы объявлений, ключевого слова или мелкой правки текста. Задайте себе один вопрос:

Найдёт ли человек сразу после клика именно то, что ему пообещало объявление?

Если да — ведите на существующую страницу. Если нет — создайте отдельную страницу или доработайте текущую. Проверьте решение на телефоне: скорость и удобство важны не меньше, чем соответствие предложения.

Отдельная страница рядом с существующим сайтом

Лендинг не обязан заменять сайт компании. Автосервис может и дальше использовать основной сайт для информации обо всех услугах, а рекламу проверки кондиционера вести прямо на страницу этого предложения.

В OAZEE отдельную страницу можно подготовить по короткому описанию, например: «Нужен лендинг для рекламы автосервиса. Предлагаем весеннюю проверку автокондиционера за 59 €. Посетитель должен сразу понять предложение и легко записаться». Проверьте результат до запуска кампании и добавьте реальные данные об услуге, цене и компании. Сколько стоят дополнительные страницы — в разделе тарифов.

Сайт или лендинг? Быстрое решение

• Основной сайт или существующая страница: соответствует объявлению, предложение видно сразу, следующий шаг понятен.
• Отдельный лендинг: реклама продвигает одну услугу из многих, сезонную акцию, другую аудиторию или местное предложение, которое текущий сайт не объясняет.
• Доработка существующей страницы: не хватает только конкретной информации, которую можно добавить без создания почти одинаковой страницы по новому адресу.

Объявление и страница после клика должны продолжать одно и то же сообщение. Перед запуском проверьте скорость, вид на телефоне, форму и аналитику. Поможет чек-лист перед запуском рекламы.

Подготовьте страницу для своей кампании. Первый сайт бесплатно.

Опишите предложение, которое рекламируете, и OAZEE подготовит страницу для проверки и публикации.

Создать лендинг для кампании